O Oracle Sales orienta os vendedores com recomendações inteligentes para ajudá-los a se concentrar nos clientes em potencial mais valiosos no momento certo. Essas ferramentas de vendas de CRM baseadas em machine learning giram em torno de dados de clientes limpos e completos de fontes internas e externas nas quais os vendedores podem confiar.
Pelo nono ano consecutivo, a Oracle foi reconhecida como uma das líderes no Gartner® Magic Quadrant™ com as Configure, Price, Quote (CPQ) Applications (CPQ).*
Sem uma abordagem multifuncional, a IA não elimina os silos, mas os amplia. Saiba como organizações líderes incorporam IA em Vendas, CPQ e ERP para alinhar pipeline, preços e atendimento antes que a receita seja comprometida.
Descubra como vender mais lançando e ampliando modelos de receita recorrente com uma estratégia de crescimento centrada em contas.
Saiba mais as 5 principais maneiras de incentivar um crescimento previsível.
Melhore a produtividade dos vendedores e o sucesso dos negócios automatizando a entrada de dados demorada e as tarefas manuais. Dê aos vendedores caminhos mais rápidos para registros importantes, para que eles possam gastar menos tempo fazendo atualizações de CRM ou procurando informações e mais tempo vendendo.
Uma gama completa de soluções escalonáveis em uma plataforma unificada ajuda a criar um site de comércio eletrônico de primeira linha, atender a vários modelos de negócio de comércio eletrônico e gerar receita online rapidamente.
Maximize a lucratividade de ofertas com preços e descontos otimizados, criando propostas precisas e dinâmicas facilmente. O Oracle Configure, Price, Quote (CPQ) orienta clientes em um processo passo a passo de inserção de um pedido de compra configurado corretamente e totalmente detalhado.
Potencialize o crescimento e ofereça suporte a relacionamentos recorrentes e à receita correspondente por meio de modelos de preços de assinatura com uma plataforma integrada no Oracle CX e ERP.
Ofereça suporte ao seu ciclo de vida completo do canal de parceiros – o que inclui recrutamento, planejamento conjunto e vendas, fluxo de campanha para negociação, cotação por pedido, incentivos e suporte centrado no conhecimento.
Unifique a inteligência do cliente em tempo real com dados de sistemas de ERP e RH para gerar cotas ideais, gerenciar territórios, alinhar a compensação de vendas e criar planos de vendas que atendam e superem suas metas de negócios.
Conecte dados confiáveis (PDF) de back-office e sistemas de CRM. Em seguida, aplique dados dinâmicos de terceiros habilitados para a empresa para obter uma imagem completa do cliente que melhora as taxas de conversão de vendas.
Vá além da solução de CRM tradicional com um sistema de recomendação que orienta os vendedores quanto ao melhor curso de ação. Com uma experiência do usuário repaginada, concentre-se nos negócios certos e de maior prioridade no momento adequado.
Fale com o seu CRM, faça mais com menos cliques e acelere os negócios. Venda mais com a pesquisa adaptável, um novo assistente de vendas digital e muito mais.
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Kartik Raghavan, Vice-presidente Sênior de Vendas, CPQ, Comércio e Desenvolvimento de Nuvem por Assinatura
A receita não segue uma trajetória linear. Ela não segue um caminho linear desde o pipeline até o fechamento da venda e a emissão da fatura. Ela é moldada continuamente por decisões de precificação, restrições de fornecimento, prontidão para entrega, termos contratuais, comportamento de uso, resultados do serviço e prazos de renovação. A receita está em constante movimento. No entanto, a maioria das empresas ainda a gerencia como se fosse linear. As oportunidades são gerenciadas pelo Sales Force Automation. As cotações são geradas no CPQ. Os pedidos são encaminhados para a área operacional. O departamento financeiro contabiliza a receita. A área de atendimento lida com as reclamações. As renovações ocorrem posteriormente. Cada função desempenha bem o seu papel, mas, frequentemente, dentro de sistemas otimizados para a eficiência da função local, e não para o resultado geral.
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* Gartner®, Magic Quadrant com as Configure, Price and Quote Applications Publicado em 22 de janeiro de 2026. Analistas: Luke Tipping, Mark Lewis
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O Gartner não endossa nenhuma empresa, fornecedor, produto ou serviço descrito em suas publicações e nem aconselha os usuários de tecnologia a selecionar apenas os fornecedores com as classificações mais altas ou outra designação. As publicações do Gartner consistem em opiniões da organização de insights de negócios e tecnologia da Gartner e não devem ser interpretadas como declarações de fato. O Gartner se isenta de todas as garantias, expressas ou implícitas, com relação a essa publicação, incluindo quaisquer garantias de comercialização ou adequação a um propósito específico.
Este gráfico foi publicado pelo Gartner, Inc. como parte de uma pesquisa maior e deve ser avaliado no contexto de todo o documento. O documento do Gartner está disponível mediante solicitação da Oracle.
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