Umsatztransformation

Meistern Sie Ihre Umsatzdaten

Profitieren Sie von der heute einzigen verfügbaren CPQ-Lösung, die Finanz- und Rechnungsdaten mit Kunden- und Vertriebsdaten verbindet. Oracle Configure, Price, Quote (CPQ) überbrückt die Lücke zwischen Ihren Customer Relationship Management-(CRM-) und Enterprise Resource Planning-(ERP-)Systemen, um den End-to-End-Auftrag-zu-Cash-Prozess zu steuern, Vertriebszyklen mit größerer Genauigkeit zu verkürzen und Ihnen mehr Umsatz zu lassen.

Erschließung neuer Einnahmequellen

Maximieren Sie den Mehrwert Ihrer Waren und Dienstleistungen, während Ihr Unternehmen durch wiederkehrende Umsätze Beziehungen aufbaut. Oracle Subscription Management verbindet Kontaktpunkte über den gesamten Abonnementlebenszyklus hinweg, um die Rechnungsstellung und Abrechnung zu automatisieren, die Umsatzrealisierung zu verbessern und den Kundenzahlungsprozess zu beschleunigen.

• Oracle CPQ kennenlernen
• Entdecken Sie Oracle Subscription Management
• Modernisierung des Lead-to-Cash-Prozesses zur Förderung des modernen Umsatzteams (PDF)

Stimmen Sie Verkäufer auf Ihre Wachstumsstrategie ab

Planen und analysieren Sie Quoten, Gebiete und Prognosen besser mit benutzerdefinierten Konfigurationen, die speziell für den Vertrieb konzipiert und aus EPM-Best Practice entwickelt wurden. Mit Was-wäre-wenn-Szenarios, die nach Gebiet, Konto und Kanälen aufgeschlüsselt sind, können Sie kleine Änderungen oder große Veränderungen in Ihrem Unternehmen oder Markt vorhersehen und darauf reagieren. Mit erweiterten Prognosen können Vertriebsmitarbeiter und Manager die Verantwortung für Pipelineziele übernehmen.

Mehr Transparenz zu geringeren Kosten

Verkäufer haben jederzeit Zugriff auf ihre erwartete Vergütung, wobei die Anreizvergütung direkt in Ihr CRM eingebettet ist. Sie können Was-wäre-wenn-Analysen für ihre Quoten und Vertriebschancen ausführen, um Zahlungsszenarios basierend auf verschiedenen Rabatten und Preismodellen anzuzeigen. Mit Vertriebsvorgängen können Sie die Kosten für die Ausführung von Vertriebsprogrammen senken, indem Sie Betriebsprozesse für Planung, Gutschriften und Ausgaben über alle Front- und Backoffice-Anwendungen hinweg verbinden.

• Oracle Sales Performance Management kennenlernen

Lernen Sie aus der Vergangenheit, um den Umsatz zu steigern

Wachstum um jeden Preis ist nicht mehr nachhaltig. Unternehmen müssen effizient wachsen, ohne mehr Zeit zu investieren oder unnötige Kosten zu verursachen.

Intelligenz zum Planen

Steigern Sie Ihren Umsatz mit künstlicher Intelligenz (AI) für den Vertrieb, basierend auf einer Fülle von Kunden- und Geschäftsdaten. Verwenden Sie KI, um zu identifizieren, welche Accounts oder Interessenten wahrscheinlich zum Abschluss kommen, welche sie als Nächstes anvisieren sollten oder welche vielleicht sogar in Zukunft kaufen werden. Mit Vorhersagefunktionen können Sie außerdem Faktoren antizipieren, die Ihre Prognosegenauigkeit erhöhen und von Anfang an bessere Umsatzergebnisse erzielen.

Intelligenz zum Handeln

Reduzieren Sie das Risiko in der Pipeline und erzielen Sie mehr Umsatz, indem Sie Automatisierung, KI und maschinelles Lernen zur Steuerung der Vertriebsumsetzung einsetzen. Konzentrieren Sie sich mit der KI-Analyse der Vertriebseffektivität auf dieLeads und Absatzchancen, die am ehesten konvertiert werden, und sorgen Sie dafür, dass jede Umsatzmöglichkeit voranschreitet.

Intelligenz zum Wachsen

Optimieren Sie jeden Teil Ihrer Umsatz-Engine mit Einblicken, die aus der Zusammenführung von Verkaufs-, Abonnement-, Marketing-, Service- und Finanzdaten stammen. Darüber hinaus können Sie mit sofort einsatzbereiten funktionsübergreifenden Analysen, die alle Bereiche des Unternehmens umfassen, ein besseres Verständnis Ihrer Performance erlangen.

• Mehr über grundlegende Strategien für KI im Vertrieb lesen (PDF)
• Oracle Fusion CX-Analysen kennenlernen

Unterstützung Ihrer Verkaufsteams durch einen einheitlichen digitalen Einkaufskanal

Optimierung der Interaktionen zwischen Käufern und Verkäufern

Verbessern Sie die Interaktionen zwischen Ihren Verkaufsteams und Kunden durch das neue digitale Einkaufserlebnis, das von Oracle Commerce unterstützt wird. Dieser kollaborative Kanal bietet Käufern einen Selfservice-Zugang zu Angeboten, Bestellungen, Konto- und Kontaktprofilen, Abonnements, Verlängerungen und Anlagen, wodurch der Kaufprozess vereinfacht und die Kundenbeziehungen während des gesamten Lebenszyklus gestärkt werden.

Nahtlose Integration in das gesamte Umsatz-Ökosystem

Der neue digitale Einkaufskanal von Oracle lässt sich unkompliziert mit Oracle Sales Force Automation, CPQ, Subscription Management, Order Management und ERP verbinden, um Wachstumsstrategien zu beschleunigen, indem er einen einheitlichen, ausgeklügelten Ansatz für jedes Go-to-Market-Modell ermöglicht.

Verbessertes Engagement durch flexible Einkaufserlebnisse

Unterstützen Sie Ihre Verkaufsteams und Käufer mit vielseitigen Interaktionsmöglichkeiten, die auf unterschiedliche Kaufszenarien zugeschnitten sind. Ob Käufer einen Selfservice-Ansatz bevorzugen, Unterstützung bei der Definition von Lösungen und der Aushandlung von Bedingungen oder eine umfassende Betreuung vom ersten Kontakt bis zur Einbindung benötigen – der einheitliche digitale Einkaufskanal passt sich an ihre Bedürfnisse an und sorgt für effektivere und effizientere Einkaufsprozesse.

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