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Oracle Sales Performance Management

Oracle Sales Performance Management offre strumenti avanzati per la retribuzione di incentivi, la gestione delle quote e la gestione delle aree. Basata su una base solida di dati e su funzionalità di machine learning, la soluzione ti aiuta ad aumentare le entrate allineando gli obiettivi di vendita individuali alla strategia e alla vendita dell'azienda.

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Scopri Oracle Sales Performance Management

Imposta aree bilanciate e ottimizzate

Crea facilmente aree in base all'area geografica, alle business unit, alle linee di prodotti, ai settori, agli account denominati e ad altri fattori.

Ottimizza la copertura vendite

Indipendentemente dal numero di fattori utilizzati per definire le aree di vendita, esegui facilmente le assegnazioni delle aree e supporta tutti i requisiti necessari con potenti analisi What-If. Ottimizza la copertura e aumenta i risultati.

Aree saldo

Migliora la pianificazione bilanciando le aree di vendita utilizzando dimensioni avanzate come i punteggi dei conti.

Modifica facilmente le aree

Utilizza le proposte territoriali per espandersi in nuovi mercati o adeguare le aree in base a fattori aziendali, di mercato o di risorse o ad altri cambiamenti. Il cambiamento avviene e avere un sistema flessibile che si adatta al cambiamento è fondamentale.


Gestione delle quote connessa

Allinea le quotazioni di vendita agli obiettivi aziendali, agli obiettivi dei singoli venditore e dei criteri di performance. Imposta obiettivi equi e raggiungibili in base al pieno potenziale di ricavi dei tuoi territori.

Pianificazione avanzata delle quote

Migliora i risultati della tua pipeline calcolando le quote di giuste dimensioni in base a un'intelligence di vendita accurata e non all'intuizione.

Allocazione quota

Assegna in modo flessibile le quote target utilizzando metodologie top-down, a cascata o bottom-up per far corrispondere le tue quote ai requisiti aziendali.

Adegua e modifica quote

Rimani al passo con i cambiamenti di mercato, business e team pianificando la stagionalità e utilizzando scenari What-If peggiori, best-case e conservativi da confrontare con il piano di base.

Gestione delle quote connessa

Allocare quote alle aree e alle risorse di vendita, confrontare le previsioni con tali quote per monitorare e tracciare le vendite e mantenere aggiornati i piani di retribuzione incentivi del venditore con eventuali assegnazioni di quote nuove o modificate.


Retribuzione incentivi alle vendite

Calcolare la retribuzione vendite variabile. Sfrutta i dati unificati dei clienti insieme all'integrazione completa ERP e HCM per un accurato accredito delle retribuzioni. Utilizza un potente strumento di modellazione what-if per analizzare gli scenari dei piani di retribuzione. Ottieni insight unici su come motivare il tuo team a raggiungere gli obiettivi di vendita.

Compensazione completa e accurata

Non c'è bisogno di raccogliere e compilare i dati necessari per pianificare, amministrare e pagare in modo accurato le retribuzioni. Piani, crediti e pagamenti possono lavorare insieme tra le applicazioni CRM e di back-office in una suite completa e unica con dati dei clienti puliti e strutturati.

Ridimensionare piani di retribuzione variabili complessi

Gestisci anche le strutture del piano retribuzione più complesse e su larga scala, le regole di calcolo, l'allocazione diretta o sovrapposta del credito di vendita e le regole di aggregazione gerarchica.

Utilizza incentivi in contanti e non in contanti

Motiva i venditori e genera più ricavi con il giusto saldo di incentivi in denaro e non, mantenendo al contempo il coinvolgimento dei venditori attraverso il monitoraggio dei progressi e la gamification.

Stima pagamenti retribuzione

Incoraggia il tuo team di vendita a mantenere aggiornati i dati delle opportunità e a evitare la "contabilità ombra" fornendo visibilità completa sulla retribuzione nell'ambito del processo di presentazione dei preventivi.

Gestione e risoluzione delle controversie

Riduci le probabilità di controversie durante tutto il ciclo di vendita con visibilità sulla retribuzione. Se necessario, risolvere le controversie in modo rapido ed efficiente utilizzando la gestione delle controversie.


Dashboard delle prestazioni di vendita

Monitora dinamicamente le prestazioni di vendita con dati verificati. Migliora le prestazioni di vendita complessive con metriche di gare e obiettivi all'interno di dashboard individuali e di team.


Tour del prodotto - Sales Performance Management

Unifica i dati sulle vendite e migliora le prestazioni dei venditori

Benvenuti in Oracle Sales Performance Management

Oracle Fusion Cloud Sales Performance Management integra i dati tra i sistemi CRM, ERP e HCM per fornire insight approfonditi che ottimizzano le attività di vendita. La sua intelligenza in tempo reale ti aiuta a creare team ad alte prestazioni che chiudono più trattative, offrendo al contempo ai funzionari commerciali un unico punto di accesso per dettagli completi su retribuzione, offerte e azioni consigliate.

Gestione semplificata delle notifiche dei piani retribuzione

Ai venditori vengono presentate notifiche di flusso di lavoro in base al loro piano di retribuzione, che possono visualizzare e accettare tramite il portale.

Rivedere e accettare i piani retribuzione

Dal portale, i venditori possono facilmente visualizzare e scaricare il loro piano di retribuzione, inclusi termini e condizioni, prima di accettarlo. Possono accedere ai dettagli del piano e ai calcoli della retribuzione in qualsiasi momento.

Accedi facilmente ai riepiloghi degli utili

I venditori possono visualizzare le dichiarazioni di commissione in tempo reale in un formato visivo intuitivo attraverso la nostra pluripremiata esperienza Redwood. Possono facilmente monitorare i risultati, i guadagni, i tassi e i dettagli delle transazioni all'interno del loro CRM.

Ottieni un rendiconto retribuzione unificato

Grazie all'integrazione pronta all'uso di Oracle Payroll, i pagamenti della retribuzione degli incentivi possono essere incorporati perfettamente nel cedolino. Ciò consente ai venditori e ai dipendenti che generano ricavi di visualizzare la retribuzione totale, sia di base che variabile, fianco a fianco, fornendo una visione chiara e unificata dei loro guadagni in un unico luogo.

Sfrutta un dashboard unificato sulla retribuzione globale

Oracle Total Compensation Statement offre una visione trasparente dei compensi integrando stipendi, benefit e premi discrezionali con commissioni di Incentive Compensation. Ciò offre ai beneficiari un aggiornamento completo e in tempo reale sulla retribuzione totale in un dashboard di facile utilizzo.

Ottieni risposte di pagamento tramite chatbot

Un chatbot assistente digitale aiuta i venditori a ottenere rapidamente risposte alle domande sulla retribuzione, tra cui cedolino, tempi di pagamento e query sulle controversie. I funzionari commerciali possono avviare il chatbot in qualsiasi momento per un supporto immediato.

Monitora le prestazioni del team in tempo reale

I manager possono monitorare in tempo reale le prestazioni del team, i migliori guadagni e gli utili per componente del piano utilizzando dashboard Redwood configurabili. Una casella dashboard dedicata consente loro di passare senza problemi tra la propria retribuzione e quella del proprio team.

Rettifica e aggiudica bonus vendite

I manager vendite possono utilizzare Oracle Fusion Workforce Compensation per assegnare bonus discrezionali, con suggerimenti sui bonus di retribuzione incentivi perfettamente integrati nel processo. Il modello di dati Fusion basato su una piattaforma condivisa consente adeguamenti in tempo reale, consentendo ai manager di incentivare e premiare ulteriormente i propri team prendendo decisioni accurate e basate sui dati.

Ottimizza e gestisci le aree di vendita

I manager vendite possono creare e gestire facilmente anche le aree più complesse in base a geografia, business unit, linee di prodotti, settori o account specifici. Possono sfruttare solide analisi what-if per ottimizzare la copertura e generare risultati utilizzando ricerche ad alte prestazioni e filtri rapidi per semplificare la pianificazione e la gestione delle aree.

Migliora le previsioni con analytics predittivi

Le previsioni possono essere generate da opportunità tracciate, previste utilizzando l'analisi della pipeline e i dati cronologici o una combinazione di entrambi. L'utilizzo di modelli predittivi consente previsioni avanzate per proiezioni di vendita più accurate.

Crea quote ottimali attraverso una pianificazione delle vendite connessa

La pianificazione predittiva aiuta a garantire che le quote ottimali vengano create e condivise con i venditori utilizzando scenari di pianificazione what-if multidimensionali per area, prodotto, account, canale, stagionalità e altro ancora.

Scopri i valori anomali e aumenta le vendite

Gli insight intelligenti sulla gestione delle performance, una funzionalità di Oracle Enterprise Performance Management, possono rilevare automaticamente anomalie nei dati di vendita, come un picco imprevisto nelle prenotazioni di vendita per il FY24 gennaio. Con soglie e parametri completamente personalizzabili, gli utenti possono configurare facilmente i limiti per identificare valori anomali, tendenze e previsioni in tempo reale, garantendo un processo decisionale più intelligente e basato sui dati.

Pianifica e ottimizza le quote di vendita

La pianificazione dall'alto verso il basso consente ai leader delle vendite di allocare le quote e apportare modifiche al team con facilità. Gli obiettivi possono essere distribuiti tra i membri del team con insight in tempo reale su account, obiettivi di crescita e quote medie. I dashboard visivi offrono una visione chiara di prenotazioni, previsioni dei ricavi e quote, consentendo una pianificazione delle vendite basata sui dati.

Genera condizioni retribuzione con AI

L'intelligenza artificiale generativa può semplificare la creazione del piano retribuzione redigendo termini e condizioni in base a piani cronologici e iterazioni passate. Ciò consente agli amministratori delle retribuzioni di adattare rapidamente le dichiarazioni per i cambiamenti annuali, riducendo gli sforzi manuali e promuovendo la coerenza.

Stabilisci la strada verso il successo dei venditori

Prendi decisioni aziendali e sui ricavi in base ai dati, non all'intuizione, con Oracle Sales Performance Management.

Scopri le soluzioni Oracle per la trasformazione dei ricavi

Scopri come connettere i processi aziendali per sfruttare appieno il potenziale dei ricavi.

Vantaggi principali di Oracle Sales Performance Management

01Massimizza i profitti automatizzando e ottimizzando l'esecuzione delle vendite

Pianifica, gestisci e monitora quote, aree e piani di retribuzione raggiungibili pronti il primo giorno con dati in tempo reale.

Guida alla gestione delle aree e delle quote (PDF)

02Motivare il team di vendita e allineare i propri obiettivi agli obiettivi strategici

Motiva e fidelizza i talenti delle vendite e i partner chiave con pagamenti rapidi, adatta a cambiamenti imprevisti del mercato e adegua quote e aree per incrementare i ricavi.

03Migliora l'efficienza delle vendite e riduci gli errori

Riduci i costosi pagamenti in eccesso e le controversie in materia di compensazione/territorio. Offri visibilità sulle retribuzioni ai venditori in modo che possano concentrarsi sull'aumento dei ricavi.

Il potere della connessione: trasformare lo sforzo in ricompensa su TriNet

Elizabeth Shaheen, Senior Product Strategist, CPQ and Subscription Management, Oracle Advertising and CX

In TriNet, il legame tra impegno e ricompensa non è solo una questione di ciclo paghe, ma è una filosofia che definisce in che modo l'azienda motiva, fidelizza e potenzia i propri dipendenti. Per anni, l'organizzazione di vendita di TriNet ha affrontato una sfida familiare: i professionisti di talento se ne andavano proprio mentre stavano facendo il loro passo. Il tempo medio di ramp-up per un funzionario commerciale TriNet è di quasi tre anni, un riflesso della complessità del modello di business dell'azienda e della profonda comprensione richiesta dei servizi di ciclo paghe, benefit e HR. Eppure molti hanno lasciato il segno di 18 mesi, prima di realizzare i premi personali e finanziari del loro sforzo.

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