오라클 판매 성과 관리

균형 및 최적화된 할당영역 설정

지역, 사업부, 제품 라인, 산업, 명명 계정 및 기타 요소를 기반으로 간편하게 영역을 생성할 수 있습니다.

영업 적용 범위 최적화

영업 구역을 정의하는 데 사용되는 요소 수에 관계없이 강력한 가정(what-if) 분석을 통해 할당영역 지정을 쉽게 실행하고 필요한 모든 요구사항을 지원합니다. 적용 범위를 최적화하고 결과를 높입니다.

잔고 할당영역

고객사 점수와 같은 고급 차원을 사용하여 영업 구역의 균형을 조정하여 계획을 개선합니다.

구역을 손쉽게 수정

할당영역 제안을 사용하여 신규 시장으로 확장하거나 비즈니스, 시장 또는 리소스 요소 또는 기타 변경 사항에 따라 할당영역을 조정할 수 있습니다. 변화가 일어나고 변화에 적응하는 유연한 시스템을 갖추는 것이 중요합니다.

연결된 할당량 관리

영업 할당량을 전사적인 목표, 개인 판매자별 목표 및 성과 기준과 일치시킵니다. 할당영역의 전체 수익 잠재력을 기반으로 공평하고 달성 가능한 목표를 설정합니다.

고급 할당량 계획

직관이 아닌 정확한 영업 인텔리전스를 기반으로 적합한 크기의 할당량을 계산하여 파이프라인 결과를 개선합니다.

영업목표 할당

하향식, 워터폴 또는 상향식 방법론을 사용하여 대상 할당량을 유연하게 할당하여 할당량이 비즈니스 요구사항과 일치하도록 합니다.

할당량 조정 및 수정

계절성을 계획하고 기본 계획과 비교할 때 최악의 경우, 최선의 경우 및 보수적인 가정(what-if) 시나리오를 사용하여 시장, 비즈니스 및 팀 변화에 앞서 나갈 수 있습니다.

연결된 할당량 관리

할당영역 및 영업 자원에 할당량을 할당하고, 해당 영업목표와 예측을 비교하여 판매를 모니터링 및 추적하고, 새 영업목표 지정 또는 변경된 영업목표 지정으로 판매자의 인센티브 보상 제도를 업데이트 상태로 유지합니다.

영업 인센티브 보상

변동적인 판매 보상 계산. 정확한 보상 실적을 위해 전체 ERP 및 HCM 통합과 함께 통합된 고객 데이터를 활용합니다. 강력한 가정(what-if) 모델링 도구를 사용하여 보상 계획 시나리오를 분석합니다. 팀이 영업 목표를 달성하도록 동기를 부여하는 방법에 대한 고유한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

완전하고 정확한 보상

보상을 정확하게 계획, 관리 및 지불하는 데 필요한 데이터를 수집하고 컴파일할 필요가 없습니다. 계획, 크레딧 및 결제는 CRM 및 백오피스 애플리케이션 전반에서 깔끔하고 구조화된 고객 데이터를 갖춘 완전한 단일 제품군으로 함께 사용할 수 있습니다.

복잡한 가변 보상 제도 확장

가장 복잡한 대규모 보상 계획 구조, 계산 규칙, 직접 또는 오버레이 판매 실적 할당, 계층적 롤업 규칙도 처리합니다.

현금 및 비현금 인센티브 사용

현금 및 비현금 인센티브의 적절한 균형을 통해 판매자에게 동기를 부여하고 더 많은 수익을 창출하는 동시에 진행 상황 추적 및 게임화를 통해 판매자의 참여를 유지합니다.

보상 지급 추정

영업 팀이 기회 데이터를 최신 상태로 유지하고 견적 프로세스의 일부로 완전한 보상 가시성을 제공하여 "그림자 회계"를 방지하도록 장려합니다.

분쟁 관리 및 해결

보상 가시성을 통해 영업 주기 전반에 걸친 분쟁 가능성을 줄입니다. 필요한 경우 분쟁 관리를 사용하여 신속하고 효율적으로 분쟁을 해결합니다.

영업 성과 대시보드

검증된 데이터로 영업 성과를 동적으로 추적합니다. 개인 및 팀 대시보드 내에서 콘테스트 및 목표 측정지표를 통해 전체 영업 성과를 개선합니다.

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